ZF Real Estate by Storia. Bogdan Mariniuc, fondator, aSpace: „Viitorul nu este nici 100% remote, nici 100% la birou“

♦ Bogdan Mariniuc, fondatorul operatorului românesc de spaţii de co-working aSpace, spune că piaţa pe care activează s-a maturizat, iar cererea s-a schimbat radical după pandemie ♦ Tot mai multe companii aleg formule flexibile, iar accentul se mută de la costuri, la comunitate, stabilitate şi experienţă.

„Viitorul nu este nici 100% re­mote, nici 100% la birou. Este undeva la mijloc. Şi noi construim exact pentru acest mijloc: un loc unde vii să lucrezi eficient, dar şi să te simţi parte dintr-un grup, să interacţionezi, să înveţi, să colaborezi. Asta e valoarea reală a unui spaţiu de co-working bine gândit“, a spus  Bogdan Mariniuc, fondatorul operatorului românesc de spaţii de co-working aSpace. El obser­vă că tot mai multe companii aleg formule flexibile, iar accentul se mută de la costuri, la comunitate, stabilitate şi experienţă.

„Cererea s-a schimbat fundamen­tal. Nu mai vorbim doar despre bi­rouri la comun, ci despre comunităţi în care oamenii chiar îşi doresc să vină să lucreze. Asta presupune să oferi mai mult decât un scaun şi o conexiune la internet – trebuie să oferi sens“, a mai spus Mariniuc în cea mai recentă ediţie a emisiunii ZF Real Estate by Storia.

Fondatorul aSpace observă o schimbare clară în comportamentul chiriaşilor de spaţii de birouri, respec­tiv faptul că tot mai mulţi caută soluţii flexibile, dar stabile, adaptate la o rea­litate în care echipele nu mai lucrează full-time la birou, dar nici nu mai vor lucrul exclusiv de acasă.

„Avem com­panii cu zeci de anga­jaţi care îşi mută echipele în cowor­king pentru că oame­nii vor varietate. Vor să se simtă parte din ceva, nu doar să bifeze opt ore de muncă. Asta schim­bă complet arhitectura serviciu­lui pe care îl oferi ca operator. Nu mai vinzi doar metri pătraţi, ci experien­ţă.“ Mariniuc mai observă că ceea ce părea, la început, o soluţie alternativă pentru start-up-uri a devenit acum o alegere strategică pentru companii medii sau mari care vor să optimizeze costurile, dar şi să ofere echipelor o alternativă viabilă la spaţiile tradiţio­nale.

„Viitorul co-workingului nu va fi definit de hype, ci de capacitatea de a crea loialitate. Într-o lume în care totul e flexibil, oamenii caută puncte de sprijin – iar noi vrem să fim unul dintre ele. Nu vrem să fim cel mai mare operator din piaţă. Vrem să fim cel mai bun. Să ştim numele clienţilor, să le ştim preferinţele, să le facem loc şi în calendar, nu doar în open space.“

Fondatorul aSpace subliniază şi că diferenţa dintre operatorii de co-wor­king care rezistă şi cei care dispar e dată de profunzimea relaţiei cu clien­tul.

Nu doar preţul contează, ci şi stabilitatea, predictibilitatea serviciu­lui, calitatea infrastructurii şi capacita­tea de a livra o experienţă coerentă de lucru. În acest sens, aSpace pune accent pe tehnologie, dar şi pe pre­zenţa fizică a echipei în fiecare spaţiu, pentru a asigura un nivel ridicat de suport şi personalizare.

„Am ajuns într-un punct în care oamenii vin pentru Wi-Fi şi rămân pentru comu­nitate. Iar comunitatea nu se constru­ieşte singură. E un efort zilnic – să organizezi evenimente relevante, să conectezi oameni care nu se cunosc, să creezi un climat în care fiecare să se simtă binevenit şi valorizat.“

Dincolo de tendinţele pieţei, el observă o evoluţie clară în mentalitatea clienţilor – fie ei freelanceri, antreprenori sau echipe din companii internaţionale. Aceştia sunt tot mai atenţi la raportul cost-beneficiu, la flexibilitatea contractelor şi la localizarea spaţiilor – preferinţele migrând tot mai mult către zone centrale, bine conectate, cu acces la transport public şi servicii complementare (cafenele, restaurante, parcuri etc).

„În trecut, un spaţiu de co-working era perceput ca un compromis. Astăzi, este o alegere premium pentru mulţi. Nu mai e doar despre economie, ci despre eficienţă şi confort. Şi e tot mai clar că această categorie de produs imobiliar a ieşit din zona de nişă şi joacă un rol important în dinamica pieţei birourilor.“

Într-o perioadă în care marile companii îşi optimizează costurile şi revizuiesc politicile de lucru hibrid, Mariniuc consideră că spaţiile de co-working vor câştiga tot mai mult teren, mai ales acolo unde pot livra valoare adăugată. Clienţii nu mai sunt dispuşi să plătească pentru metri pătraţi goi, ci cer soluţii complete, adaptate unui mod de lucru fluid, care combină munca de acasă cu prezenţa la birou.

În prezent, aSpace operează şase locaţii în Bucureşti. Compania raportează o creştere medie de peste 30% anual, bazată atât pe retenţia clienţilor existenţi, cât şi pe cererea nouă din partea companiilor care renunţă la birourile clasice. De la companii internaţionale la antreprenori locali, reţeaua aSpace găzduieşte o diversitate de clienţi din industrii precum IT, avocatură, farma, real estate, retail, HR şi marketing, printre care: Sodexo, Victoria’s Secret, Rituals, Kenvue (Johnson & Johnson), Murfatlar, Hubix, Domeniile Davidescu, Coding Hub, dar şi dezvoltatori imobiliari precum AFI Europe, Arion (Global City Pipera), Indotek şi Adval. Compania a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 7,4 milioane de lei şi operează o suprafaţă de spaţii de coworking de 6.500 mp.