ZF Real Estate by Storia. Cariera ca agent imobiliar între miraj şi realitate: doar 2% reuşesc cu adevărat în imobiliare. „Când nu ai mentorat, echipă şi educaţie reală, renunţi repede. Real estate-ul nu e ca pe Netflix.“

♦ Cei mai mulţi vin în imobiliare atraşi de mirajul banilor rapizi. Puţini ştiu însă cât de dur este parcursul real. Sub 2% reuşesc cu adevărat, iar restul pleacă după primul an, spun fondatorii Acceleratorului Imobiliar.

Din exterior, pare simplu: lucrezi cu case, eşti propriul tău şef şi câştigi mii de euro din comisioane. În realitate, cifrele sunt nemiloase, când vine vorba parcursul agen­ţilor imobiliar. „Doar 20% dintre cei care intră în imobiliare trec de primul an. Iar sub 2% ajung să aibă o carieră reală în dome­niu“, spune Răzvan Marinescu, cofondator al Acceleratorului Imobiliar. El şi Alex Printz au fondat acest accelerator, care are la bază un program în domeniul imobiliar, destinat să sprijine atât profesioniştii cu experienţă, cât şi pe cei aflaţi la început de drum. Cei doi antreprenori au dezvoltat anterior şi reţeaua de agenţii imobiliare Mr. Exclusivitate.

De ce par atât de nemiloase statisticile când vine vorba de meseria de agent imobi­liar? Lipsa unui cadru profesional, lipsa sprijinului şi prea mult entuziasm superficial.

„Oamenii vin atraşi de mirajul banilor rapizi, dar real estate-ul începe cu o garsonieră într-un bloc vechi, nu cu o vilă cu piscină“, completează Alex Printz. Unul dintre cele mai mari riscuri este orientarea exclusivă către câştiguri. „Când vii în imobiliare doar pentru bani, fără să ai educaţie, fără să alegi echipa potrivită, eşecul e garantat“, avertizează Printz. El vorbeşte din experienţă: „Am început în banking cărând saci de bani. Dar am ajuns director naţional de proiecte. Totul începe de jos, şi e valabil în orice industrie.“ Sfatul său pentru începători este simplu: „Fii umil. Învaţă de la cei mai buni. Banii vin ca o consecinţă, nu ca un scop“.

Alex Printz, cofondator al Acceleratorului Imobiliar

Deşi inteligenţa artificială devine tot mai prezentă în activitatea zilnică, fondatorii Acceleratorului Imobiliar sunt categorici: meseria de agent nu dispare, dar se transformă. „Oamenii nu cumpără case cu portofelul. Cumpără cu emoţie. Asta nu poate fi replicat de AI“, explică Printz. În schimb, AI-ul poate automatiza activităţile repetitive: texte, postări, video, follow-up. „Va exista o diferenţă majoră între consultantul clasic şi cel care foloseşte AI şi investeşte în educaţie continuă. Primul va rămâne în urmă“, punctează Marinescu.

În loc de „un simplu curs de vânzări“, Acceleratorul Imobiliar oferă un model complet: comunitate, sprijin săptămânal, mentorat şi chiar consiliere psihologică. „Le vorbim despre ‘valea dezamăgirii’, despre eşec, despre cum să te ridici“, spune Răzvan. Un element distinctiv este accentul pus pe rezilienţă: „Poţi avea toate cursurile din lume. Dar dacă nu eşti bine cu tine şi cu viaţa ta personală, nu vei reuşi.“

De altfel, tot mai mulţi manageri de agenţii îşi trimit echipele în program. „Au înţeles că partea de educaţie trebuie externalizată. Ne-o dau nouă, pentru că ştiu că livrăm rezultate“, spune Printz.

Dacă meseria de agent e în transformare, nici piaţa în sine nu pare mai previzibilă. „Sentimentele guvernează acţiunile“, remarcă Alex. Iar sentimentul actual? Lipsa de direcţie. „Avem schimbări fiscale în aer, modificări de TVA, impozit pe dividende, taxe bancare – toate în stadiu de zvon, dar resimţite deja. Dezvoltatorii îşi amână proiectele. Iar lipsa de stoc nou a dus la creşterea accelerată a preţurilor pe segmentul vechi.“

Într-o piaţă competitivă şi haotică, supravieţuiesc doar cei bine ancoraţi. „Cei care cred că pot deveni agenţi pentru că au urmărit câteva clipuri online fac parte, invariabil, din cei 98% care renunţă“, conchide Răzvan Marinescu.