ZF Real Estate by Storia. Raul Ţărnaru, fondator şi CEO al dezvoltatorului Novarion, spune că proiectul rezidenţial dezvoltat în Sibiu va ajunge la aproximativ 1.000 de apartamente şi va funcţiona după modelul „oraşului de 15 minute“, cu servicii, sport şi facilităţi integrate în comunitate

♦ Aproximativ 100 de apartamente sunt deja locuite, alte sute sunt în dezvoltare, iar compania analizează extinderea şi în Bucureşti sau Iaşi ♦ Dezvoltatorul pregăteşte şi listarea Novarion DMX Construction pe piaţa AeRO a Bursei de Valori Bucureşti, printr-o majorare de capital de aproximativ 3 milioane de euro ♦ Antreprenorul vizează şi expansiunea în alte oraşe, fiind în discuţii în prezent pentru proiecte în Iaşi şi Bucureşti.

„În loc să mă mut într-o ţară unde există un cartier sau o zonă în care mi-aş dori să trăiesc, am hotărât să o construiesc aici“, spune Raul Ţăr­naru, fondator şi CEO, Novarion, descriind motivaţia sa de a dezvolta în Sibiu un proiect rezidenţial construit în jurul ideii de comunitate şi calitate a vieţii. Novarion dezvoltă în Sibiu un proiect care urmăreşte modelul occidental al „oraşului de 15 minute“, în care lo­cui­torii să aibă la îndemână majoritatea serviciilor necesare vieţii de zi cu zi.

Proiectul include clinică stoma­to­logică, sală de sport, terenuri spor­tive, spaţii de birouri şi activităţi pentru co­pii organizate împreună cu ONG-uri locale. În paralel, compa­nia negociază extinderea zonei co­mer­ciale şi de servicii. „Avem toate facilităţile nece­sare locuirii, de la ali­mentară şi cofetărie până la far­macie şi salon“, explică dezvoltatorul.

În prezent, aproximativ 100 de a­par­tamente sunt deja locuite, alte 68 ur­mează să fie livrate în această vară, iar noi faze sunt deja în con­strucţie. O­biectivul pe termen lung este dezvol­tarea unei comunităţi de aproximativ 1.000 de apartamente.

„Ne uităm în jur să vedem ce terenuri mai putem achiziţiona şi cum putem dezvolta proiectul astfel încât să ajungem la 1.000 de apar­ta­mente“, spune Raul Ţăr­naru.

Pe fondul incertitudinilor e­co­nomice, dezvoltatorul spune că pia­ţa rezidenţială a trecut deja prin mai multe şocuri în ultimii ani: pandemia, războiul din Ucraina, creşterea TVA şi majorarea costurilor de construcţie.

În timpul războiului din Ucraina, compania a traversat chiar o perioadă de opt luni în care lead-urile şi vizionările aproape dispăruseră complet. „De la 300-500 de lead-uri pe lună am ajuns la zero“, afirmă el. Cu toate acestea, dezvoltatorul spune că piaţa începe treptat să se deblocheze şi nu vede premise pentru o scădere a preţurilor. Argumentul principal ţine de costurile în creştere ale energiei, transportului şi materialelor de construcţii. „Atâta timp cât salariile cresc, costurile cu transportul se majorează şi costurile cu materialele se majorează, nu au cum să scadă preţurile“, afirmă Raul Ţărnaru.

În cadrul proiectului Novarion, preţurile studiourilor pornesc de la aproximativ 98.000 de euro, iar preţul mediu este de circa 1.600 euro/mp construit, sub nivelurile din Bucureşti sau Cluj. Locurile de parcare costă aproximativ 8.000 euro pentru cele supraterane şi 12.000 euro pentru cele subterane. În paralel, grupul pregăteşte listarea companiei Novarion DMX Construction pe piaţa AeRO a Bursei de Valori Bucureşti. Compania urmăreşte o majorare de capital de aproximativ 3 milioane de euro printr-un IPO programat în următoarele luni. „Credem că este o perioadă foarte bună în care să consolidăm şi să ne extindem“, spune antreprenorul.

Pe termen lung, Novarion analizează extinderea şi în alte oraşe. Dacă în urmă cu câţiva ani compania refuza astfel de oportunităţi, acum dezvoltatorul spune că există deja discuţii pentru proiecte în Bucureşti şi Iaşi. Pentru Raul Ţărnaru, dezvoltarea imobiliară este în primul rând un exerciţiu de rezilienţă şi gestionare atentă a cash flow-ului. El explică faptul că profitul într-un proiect rezidenţial vine foarte târziu, după rambursarea finanţărilor şi recuperarea capitalului investit. „Rezilienţa ar fi, într-un cuvânt, ce am învăţat din imobiliare“, afirmă el.

Antreprenorul vorbeşte deschis şi despre greşelile făcute în business. În construcţii, spune că a trecut prin două falimente după ce a lucrat fără contracte clare şi fără situaţii bine definite de lucrări. În dezvoltare imobiliară, una dintre lecţiile importante a fost alegerea partenerilor şi colaborarea cu profesionişti experimentaţi, chiar dacă aparent costurile sunt mai mari. „Greşelile pe care le putem evita lucrând cu profesionişti valorează mult mai mult decât aparenta economie făcută la început“, spune el. În opinia sa, una dintre cele mai mari neînţelegeri despre dezvoltatorii imobiliari este legată de marjele de profit. Raul Ţărnaru afirmă că profitul mediu într-un proiect rezidenţial este de aproximativ 30%, mult sub percepţia publică potrivit căreia dezvoltatorii „dublează“ rapid investiţiile. „Afacerea imobiliară este mult mai complexă decât ideea că pui 10 milioane şi scoţi imediat alte 10 milioane“, explică el.

În jurul proiectului rezidenţial, compania încearcă să dezvolte şi o componentă comunitară. În fiecare an organizează un festival dedicat copiilor şi familiilor, cu activităţi sportive, concerte, camping şi jocuri. „Cu cât ai o comunitate mai puternică, cu atât oamenii se simt mai conectaţi de locul în care trăiesc“, este filosofia pe care dezvoltatorul încearcă să o construiască în jurul proiectului din Sibiu. Antreprenorul povesteşte că, în urmă cu aproximativ zece ani, obiectivul său era să strângă suficienţi bani pentru a emigra în Statele Unite împreună cu familia. Între timp însă, experienţele profesionale şi schimbările din România l-au făcut să îşi schimbe perspectiva. Astăzi spune că Sibiul este „cel mai bun oraş de crescut copii din România“, datorită dimensiunii echilibrate, nivelului redus de infracţionalitate şi dezvoltării infrastructurii din ultimii ani. „Poţi să vii la două noaptea pe stradă, în orice cartier, liniştit, cu copilul sau cu iubita şi nu se întâmplă nimic“, afirmă dezvoltatorul.

În acelaşi timp, consideră că oraşul mai are nevoie de câteva investiţii-cheie pentru a-şi atinge potenţialul maxim. Printre acestea enumeră finalizarea autostrăzii Sibiu–Bucureşti, dezvoltarea universitară şi extinderea infrastructurii sportive şi de entertainment. „În momentul în care se va finaliza autostrada Sibiu-Bucureşti, din Militari o să ajungi în două ore în Sibiu“, spune el. Parcursul său antreprenorial a început în construcţii. O vizită în America i-a schimbat însă perspectiva asupra industriei, după ce a văzut viteza şi eficienţa cu care se construiesc locuinţele folosind sisteme prefabricate. „Într-o săptămână era deja ridicată casa şi nici nu-mi venea să cred cât de repede pot funcţiona lucrurile“, îşi aminteşte el. Experienţa respectivă l-a făcut să creadă că şi România poate recupera rapid decalajele tehnologice şi de infrastructură.