Ziua de lucru incepe pentru Saulea prin stabilirea unei liste de sarcini ce trebuie realizate in ziua respectiva. "Am zile cu tematica: azi ofertez, maine stabilesc intalnirile cu partenerii. Ce ma preocupa cel mai mult este partea de identificare nevoi parteneri. Am zile in care fac research pe plan international, la nevoie de grup, pe nevoile consumatorilor, dau tema echipelor din teren."

Chiar daca a delegat mare parte din responsabilitati, Eugen Saulea marturiseste ca se implica in toate etapele de management ale afacerii. "Tot businessul e construit pe o platforma pe care eu o cunosc foarte bine. Imi place din cand in cand sa ma inserez intre oamenii din echipa si sa verific daca totul e bine realizat. Imi place pozitia de coach."

Experienta in gestionarea afacerii si creionarea unui stil propriu de management le-a castigat in cei zece ani in care a ocupat diferite pozitii ierarhice in multinationale. Desi parintii l-au indrumat spre o cariera militara, iar el isi dorea sa devina electronist, a ajuns absolvent de ASE. "Economistii si avocatii erau cautati in acea perioada, in timp ce Electrotehnica era privita ca o meserie fara perspective prea stralucite in viitor. Asa ca am dat la ASE. Am inceput Finante Banci, care nu mi-a placut foarte mult, si am ajuns sa fiu absolvent de Management."

Partea de negociere ii place cel mai mult in meserie, iar microbul l-a capatat in al doilea an de facultate cand s-a angajat la Efes Romania. "Atunci am facut pentru prima data cunostinta cu ceea ce insemna un agent de vanzari. Mergeam la job de placere, imi placea sa stau de vorba cu clientii, sa comunic cu ei."

A lucrat apoi la Murfatlar si la Brau Union Romania, unde ocupa functiile de director national pe conturi speciale, director regional pe Bucuresti si director national de vanzari pe Republica Moldova, de unde a si plecat in 2004. "In aceste companii am rectrutat si am format oameni, multi dintre acestia ocupand in prezent functii de top management in multinationale. Totodata mi-am format stilul de management, invatand de la altii." Au fost cunostinte care l-au ajutat sa puna bazele propriei afaceri cu 5.000 de euro in 2004, oferind servicii ce includeau un suport de trade, adica asezarea produselor in raft, verificarea calitatii produsului (termen de valabilitate, imagine, pret), promoteri si distributie de materiale promotionale.

Oferta a fost updatata ulterior, iar anul acesta au fost lansate doua branduri Pella (prin care se ofera servicii de sampling, hostes la evenimente, expozitii, receptii) si Cronograf (management de POSM - point of sales materials). " Aceste doua branduri noi ne ajuta sa oferim un serviciu complet. Le-am separat pentru ca era o problema in comunicarea serviciilor catre clienti. Erau multe servicii de oferit si clientului ii era greu sa inteleaga de unde avem resurse pentru toate proiectele."

Proiectul Pella a fost lansat pe perioada verii, printr-o campanie care a avut ca obiectiv realizarea unei baze de date cu promoteri si team leaderi cu care ulterior sa poata incepe activarile. "La sfarsitul campaniei aveam o baza de date de 5.000 de persoane, structurata pe tipuri de evenimente. Dupa ce am creat conceptul Pella, am inceput sa ofertam catre parteneri. Am creat un set de servicii pentru toate tipurile de segmente de piata."

Cronograf este cel mai tanar brand al BIP Grup, fiind lansat in urma cu doua luni. "Am vazut cat este de important pentru clienti sa fie prezenti la punctul de vanzare cu cat mai multe materiale de promovare, peste tot in tara, si asta am incercat sa acoperim prin acest serviciu."

Anul trecut, Saulea a vandut compania pentru o valoare estimativa de 2,25 mil. euro catre compania britanica International Marketing & Sales Group Limited (IMSG), cu activitati in domeniul serviciilor de vanzari si marketing din lipsa fondurilor pentru sustinerea afacerii. Achizitia urmeaza sa fie realizata in trei etape, IMSG preluand, intr-o prima etapa, 50% din actiuni. Restul de 50% din actiunile companiei romanesti vor fi cumparate de compania britanica in doua perioade distincte, 25% in 2009 si 25% in 2011, pretul acestora fiind stabilit in urma unui audit independent si in functie de rezultatele companiei de la acele date. "Afacerea BIP Grup in Romania s-a dezvoltat foarte mult din momentul infiintarii in 2004, atat ca teritoriu, cat si ca resurse umane implicate. Riscul cel mare la care ne expuneam era sa ajungem intr-un punct in care sa ne blocam din punct de vedere financiar, sa nu ne putem sustine intreaga activitate din piata. BIP a plecat fara niste bugete externe si fara fonduri. Capitalizam lunar ceea ce incasam de la clienti", explica Saulea decizia de vanzare a companiei.

In relatia cu angajatii, pune accent pe comunicare si recunoasterea meritelor acestora. "Am incercat sa-i fac pe oameni sa vina de placere la job, pentru ca au ce invata. Sunt foarte deschis cu ei si asta m-a ajutat sa-mi construiesc echipele. Imi premiez oamenii, exista competitii intre ei. Deplasez echipe dintr-o zona in alta pentru a invata." Pentru a facilita comunicarea interna, fondatorul BIP Grup spune ca a creat un blog intern unde angajatii pot cere sfaturi sau prezenta situatii sub anonimat si pot primi raspunsurile necesare. Are in prezent circa 1.200 de angajati, in filialele companiei. "A crescut efectivul de personal cu 140% fata de anul trecut. Ianuarie - februarie nu angajam, ne redistribuim fortele, facem o analiza a echipei, premiem echipele. Insa pentru anul viitor cu siguranta efectivele vor creste."

Ceea ce l-a ajutat foarte mult in dezvoltarea afacerii este gandirea pozitiva. "Sunt constient ca daca as urmari toate stirile negative m-as incarca negativ si as ajunge sa-mi schimb din optimismul care ma ajuta foarte mult. Gandesc foarte pozitiv, imi fixez obiective si nu ma uit in stanga sau in dreapta. Daca se intampla sa am un ghinion, il tratez ca pe o etapa."

Peste zece ani ma vad gestionand in continuare businessul propriu. "Imi doresc sa-mi mentin activ un business, dar si sa consiliez ca formator de personal sau consultant pe partea de management al afacerii. Am si un om de baza in firma care sa ma suplineasca daca maine vreau sa ies pentru un timp din joc.

Mi-am invatat seniorii sa preia sarcini. A fost primul an in care am riscat si am plecat mai linistit in concediu pentru doua saptamani", recunoaste Saulea.

In timpul liber, fondatorul BIP Grup achizitioneaza device-uri si mai nou si-a descoperit pasiunea pentru masinile clasice decapotabile. "Am ramas cu pasiunea pentru electrotehnica care m-a ajutat foarte mult ca logica si calcul matematic. Acum achizitionez device-uri, imi plac cele clasice. Le demontez, ma uit in ele, le montez la locul lor. Mai nou imi plac masinile clasice, mai vechi, decapotabile. Mi-am luat anul acesta din Portugalia un album."