Deschiderea unei sali de fitness si aerobic costa pana la 500.000 de euro

19 nov 2009 Autori: Cristina Rosca , Andrada Asaftei

Pretul unui abonament este de cateva zeci de euro si variaza in functie de numarul de sedinte lunare si programul orar ales

In luna octombrie 2008, Diana Oprea, campioana mondiala la fitness feminin a deschis clubul ONE Fitness in Bucuresti, dupa aproximativ doi ani in care a trasat planurile viitoarei afaceri. "Ideea mi-a venit in 2006, cand am inceput sa creionez planurile si programele ce urmau a fi utilizate pentru ONE Fitness. Acestea urmau sa vina in intampinarea celor mai exigente gusturi", marturiseste fondatoarea.

Doi ani mai tarziu ideea s-a transformat in proiect, iar proiectul in realitate. Cu 500.000 de euro - bani ce au fost utilizati pentru cumpararea aparaturii de fitness si aerobic, amenajarea spatiului si achizitionarea instalatiilor pentru conditionarea si purificarea aerului - si zece angajati afacerea a pornit la drum. Dupa un an compania s-a dezvoltat, numarul de angajati a crescut la 15, iar cifra de afaceri pentru acest an este estimata de oficialii companiei la 300.000 de euro

Experienta Dianei Oprea de peste 20 de ani in sport a jucat un rol important in alegerea acestui tip de afacere. ONE Fitness s-a construit in jurul ei. "Am inceput sportul de performanta la varsta de 4 ani, iar la varsta de 7 ani am fost selectata de scoala de gimnastica de la Deva. Ulterior, am castigat mai multe medalii pentru Clubul Sportiv Cetate Deva, si am devenit de mai multe ori campioana nationala la gimnastica artistica, dar si la gimnastica aerobica", spune ea.

Incepand cu anul 2001, Diana Oprea a inceput sa concureze la competitiile internationale de fitness, pentru ca in 2006 sa castige titlul de campioana mondiala la fitness feminin. "Inca din 2001 am oferit diverse servicii de fitness si aerobic atat pentru cluburi din tara, cat si pentru diverse companii din strainatate", povesteste Diana Oprea.

In prezent, clubul ONE Fitness detine o sala de fitness dotata cu aparate marca Nautilus, un studio aerobic - unde participantii sunt coordonati de instructori si antrenori sportivi de performanta, programe sportive concepute special pentru copiii cu varste cuprinse intre 4 si 12 ani, antrenamente personale coordonate de instructori specializati, sauna uscata si un bar sportiv cu suplimente nutritive.

"Membrii clubului nostru primesc gratuit pentru orice tip de abonament posibilitatea de a merge la sauna uscata", marturiseste fondatoarea.

Planuri de extindere in provincie

Pentru a avea acces la sala de fitness, aerobic sau pentru a beneficia de celelalte servicii ale clublui, membrii trebuie sa plateasca intre 45 si 80 de euro. "Pretul unui card de membru pentru o luna incepe de la 45 de euro si ofera acces nelimitat la toate serviciile noastre in orice zi a saptamanii pana la ora 16:00 si poate ajunge la 80 de euro pentru acces zilnic indiferent de ora la toate serviciile clubului", marturiseste Diana Oprea.

Abonamentele ONE Fitness pot avea o valabilitate si mai lunga de o luna, pana la 3 luni, 6 luni sau 12 luni.

"Cu cat perioada aleasa este mai mare, cu atat abonamentul devine mai rentabil si ofera diverse bonusuri constand in antrenamente personale alaturi de specialistii nostri, invitatii pentru prieteni, posibilitatea de a ingheta abonamentul sau chiar abonamente gratuite de week-end pentru prieteni", mai spune fondatoarea. Cele mai vandute servicii sunt, potrivit oficialilor clubului, antrenamentele personale si cardurile de fitness & aerobic.

"Antrenamentele personale sunt foarte cautate de catre membrii clubului nostru datorita rezultatelor excelente obtinute de cei care au apelat la acest tip de serviciu. Aceste rezultate au fost posibile datorita antrenorilor nostri, care au o bogata experienta in domeniu", spun ei. Clubul isi deschide portile pentru toti clientii, indiferent de varsta, ocupatie, program sau statut social.

"Clientii tinta ai companiei sunt toti oamenii care vor sa isi imbunatateasca starea de sanatate si care isi doresc o sala dotata corespunzator, antrenori gata sa te ajute si sa te motiveze la orice ora si o diversitate de programe care sa nu te plictiseasca", potrivit ei.

Compania urmeaza sa se extinda cu cel putin o locatie in Bucuresti si o alta in provincie. "In momentul de fata suntem in discutii avansate cu viitorii nostri parteneri, oameni de afaceri care apreciaza modelul construit de noi", declara Diana Oprea.

Primul pas va fi realizat in primavara anului viitor cand locatia actuala din Piata Domenii din Bucuresti urmeaza a fi extinsa cu aproximativ 400 metri patrati.

"Odata cu aceasta extindere vom putea oferi mai multe servicii membrilor ONE Fitness. Ei vor putea beneficia de o sala de fitness foarte generoasa, de un al doilea studio de aerobic, cabinete de masaj si un bar cu produse sportive", adauga campioana de fitness.

Din abonat, actionara la o sala de fitness

Cori Gramescu, proprietarul salii GetFyt Gym care organizeaza cursuri de aerobic, pilates, tae bo sau dansuri, a intrat in aceasta afacere in anul 2006 printr-o conjuntura favorabila, Cristi Margarit, fostul ei partener, fiind cel care fondase compania cu un an in urma. Initial ea s-a ocupat de partea administrativa a afacerii, fiind ajutata de experienta pe care o obtinuse lucrand in retail bancar.

Cand a luat prima data contact cu aceasta afacere avea 22 de ani, iar singura experienta in domeniu era aceea de amator, client al diverselor sali de fitness din Bucuresti, motivata de dorinta de a slabi. "Asa am luat, de fapt, contact cu lumea sportului. Apoi, peste cativa ani m-a captivat ideea de a preda cursuri de pilates," spune Cori Gramescu.

Sala s-a deschis in iunie 2005, in zona Lipscani, intr-o cladire veche. In martie 2007 sala s-a mutat in spatiul actual din strada Baratiei, care are o suprafata de 250 mp, aproape dubla fata de cea din sediul din Lipscani. "Am trecut practic de la o locatie modesta la una net superioara atat din punctul de vedere al facilitatilor - spatii de parcare, ventilatie creata pentru sali de sport, spatiu deschis, cat si ca localizare - fiind acum in apropiere de Piata Unirii", explica ea.

Odata cu mutarea in Piata Unirii a fost necesara o finantare suplimentara in valoare de 50.000 de euro, suma obtinuta printr-un credit garantat cu un imobil proprietate personala.

"Din punct de vedere financiar, desi incasarile erau satisfacatoare, costurile fixe prea mari au facut ca in primii ani afacerea sa functioneze cu greu", marturiseste Cori Gramescu.

Avantajele noii locatii erau echilibrate de valoarea chiriei, de 6.000 de euro. Aceasta suma era net superioara celei pe care actionarii companiei trebuiau sa o plateasca pentru cladirea din Lipscani, de 700 de euro.

Sprijinita financiar cu peste 10.000 de dolari (aproximativ 6.500 de euro la cursul actual) de catre parinti, in ianuarie 2007 Cori Gramescu pleaca in Canada, unde frecventeaza cursuri care sa ii permita sa predea pilates. Chiar daca invatase singura bazele acestei metode, avea nevoie sa obtina diploma de "Personal Trainer - American Council of Exercise" (antrenor personal). Ajunsa la Toronto, in urma a doua recomandari, timp de 5 saptamani face "armata in adevaratul sens al cuvantului", iar in urma unui examen obtine certificarea.

Aproximativ 200 de cliente pe luna

Afacerea mergea foarte rau, astfel ca in ianuarie 2008 hotaraste sa inchida sala si timp de 2 luni tine cursuri particulare pentru 2 clienti fideli care veneau de la Budapesta si care plateau 50 de euro pentru 45 de minute.

In octombrie 2008 Cori Gramescu preia afacerea integral dupa ce Cristi Margarit iese din acest business si a reusit sa renegocieze contractul de locatie la o chirie de 2.500 de euro pe luna. La inceput, actionara coordona aceasta afacere alaturi de o echipa formata din patru instructori si doua receptionere. Acum, numarul angajatilor a crescut la noua instructori si doua receptionere.

"Datorita unei strategii de promovare foarte bune, printre instructorii care m-au cautat se numara Bebelusa Oana de la emisiunea Cronica Carcotasilor si Alex Ungureanu", spune Cori Gramescu.

Clientela este una exclusiv feminina si mai bine de jumatate dintre acestea vin regulat la sala. Dupa renovarile din august, pentru care au fost investiti circa 40.000 de euro, sala primeste circa 200 de cliente pe luna. "La acest punct am ajuns dupa trei ani de implicare activa in relatia noastra cu clientele", spune Gramescu.

Preturile pentru abonamentele la orele de seara sunt in medie de aproximativ 50 de euro, insa variaza in functie de numarul de sedinte. Tarifele dimineata sunt cu 40% mai mici.

"Este o afacere in care s-a investit mult, care a pornit greu si care abia acum poate incepe sa functioneze eficient din punct de vedere economic. Sper ca va deveni o afacere suficient de puternica pentru a ne permite sa ne extindem" , conchide Cori Gramescu.

ONE Fitness

Sala fitness si aerobic

An lansare: 2008

Numar angajati: 15

Investitie initiala: 500.000 de euro

Cifra de afaceri estimata pentru 2009: 300.000 de euro

Pret abonament pe luna: 45-80 de euro

GetFyt Gym

Sala aerobic, pilates, tae bo, dansuri

An lansare: 2005

Numar angajati: 11

Investitii: 90.000 de euro

Numar clienti pe luna: 200

Pret abonament pe luna: 30-50 de euro