Studiaza piata romaneasca de trei ani, asteptand reforma pensiilor. Cand aceasta s-a aratat la orizont, slovenii de la grupul financiar Prva au luat imediat decizia intrarii pe piata, prin infiintarea companiei Prima Pensie, care va activa in domeniul pensiilor obligatorii (pilonul II). Deocamdata, slovenii reprezinta singura companie straina interesata de piata locala de pensii private.
"In urmatoarele patru luni, activitatea si atentia grupului Prva se vor concentra pe startul pensiilor obligatorii din Romania", spune Alenka Znidarsic Kranjc, CEO al grupului. Prva este o companie listata la bursa slovena si este detinuta in proportie de 20% de catre Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare (BERD), ceilalti doi actionari fiind companii slovene. De la intrarea pe piata in urma cu cateva luni, Prva a angajat deja 80 de oameni in toata tara, care vor coordona operatiunile din teritoriu ale noii companii.
"In ultimele doua luni ne-am ocupat de construirea retelei. Acum am facut pasul final in cursa de autorizare pentru pensiile obligatorii si estimam ca vom fi gata de start pana la finalul lunii iulie", spune Damjan Mencej, presedinte al companiei Prima Pensie.
Mencej lucreaza de patru ani in Romania, fiind unul dintre fondatorii societatii de asset management KD Investments. Compania locala infiintata de Prva se afla deja in ultima faza de autorizare pentru primirea licentei de administrator, alaturi de alti competitori. Pana acum, 13 societati s-au inscris pe lista de asteptare pentru licenta de administrator de pensii obligatorii.
Slovenii spun ca vor compensa lipsa de cunoastere a brandului Prva prin asocierea numelui companiei Prima Pensie cu BERD, societatea fiind de altfel infiintata in joint-venture. In plus, Prima Pensie va avea un buget de promovare si de publicitate "mai mare decat al companiilor competitoare", a afirmat Alenka Znidarsic.
"Credem ca este realist sa avem ca obiectiv 10% din piata, adica 350.000 de clienti la pensiile obligatorii", spune ea. Compania va porni cu un capital social minim de 4 milioane de euro, dar necesitatile reale de investitii pentru sustinerea activitatii vor depasi cu mult aceasta suma, afirma sefa grupului Prva.
Pentru atragerea tintei de clienti, Prima Pensie estimeaza ca va folosi o forta de vanzare formata din 20.000-30.000 de agenti de marketing, dar si "canale de distributie neexplorate de competitori", declara slovenii, inclusiv parteneriatele cu brokerii de pensii. Slovenii de la Prva sunt prezenti in domeniul pensiilor private in sase state din regiune, intrand pe fiecare piata unde reforma pensiilor a inceput dupa 2003. Pe piata slovena, Prva detine o cota de 25% din pensiile facultative.
Alenka Znidarsic spune ca batalia pentru cota de piata pe pensiile obligatorii din Romania va fi cu atat mai apriga la inceput, cu cat experienta celorlalte state arata ca pozitia dobandita initial pe o astfel de piata tinde sa se pastreze peste ani.
Prva pe scurt
Prezenta in 6 state din regiune
Listata in Slovenia, detinuta in cota de 20% de BERD
Tinteste 350.000 de clienti la pensiile obligatorii
Va folosi 20.000-30.000 de agenti de vanzare
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
