Anul 2013 a fost mai interesant decât 2012, chiar dacă nu şi mai bogat în tranzacţii, aducând ca premieră o tranzacţie de factoring fără regres pe client şi în acelaşi timp prima sindicalizare pe factoring, spune Ciprian Păltineanu, 37 de ani, şeful ariei clienţi mari din UniCredit Ţiriac Bank.
„Anul acesta am menţinut soldul creditelor relativ constant. Ne-am concentrat pe cererea solvabilă din sectoare economice defensive, anticiclice – agribusiness, industria alimentară, farma. Pe segmentul large corporates avem credite angajate de peste 1,5 miliarde de euro pe bilanţul local. Afară mai sunt circa 2 miliarde de euro“, spune bancherul, care coordonează segmentele de multinaţionale, companii locale mari, sectorul public şi instituţii financiare.
El conduce o echipă de 63 de oameni, din care 13 coordonatori regionali cu mobilitate. Pragul de selecţie a clienţilor este cifra de afaceri de 50 mil. euro. Clienţii mari vor relaţii personalizate. „Combinăm abordarea occidentală de corporate & investment banking cu atenţia oferită de un bancher din centrală. Anul acesta au fost însă mai puţine avansări decât în 2012, au fost mai puţini clienţi care au crescut peste prag.“ Păltineanu estimează o accelerare a finanţărilor pe final de an, fiind de aşteptat închiderea unor tranzacţii cu companii locale mari (circa 100 mil. euro), dar şi pe sectorul public şi în particular în sectorul energetic (cel puţin două tranzacţii).
