Acum este cel mai bun moment pentru banci sa se concentreze pe vanzarea de polite de asigurare prin reteaua proprie, deoarece in acest mod isi pot creste semnificativ veniturile, asa cum se intampla pe pietele mature, in conditiile in care creditarea a inregistrat un declin puternic, spune Adrian Allott, fostul director executiv al Aviva Pensii Private, care in prezent conduce biroul local al firmei americane de actuariat si consultanta in asigurari Milliman.

"Bancassurance (vanzarea de asigurari prin intermediul bancilor - n.r.) este o mare oportunitate pentru piata romaneasca, bancile trebuie sa inteleaga beneficiile pe care le-ar obtine din aceasta activitate si aici ma refer la veniturile din comisioane si la faptul ca ii poti oferi clientului o gama mult mai mare de produse", afirma Allott.

In prezent, mai multe banci au incheiate parteneriate de vanzare cu firme de asigurari, insa este vorba in special de produse de asigurare de viata atasate creditelor, in conditiile in care in tari ca Franta sau Spania, unde activitatea de bancassurance este foarte dezvoltata, bancile vand orice tip de polita de asigurare.

"Bancile sunt atat de concentrate pe businessul lor de baza, atragerea de depozite si acordarea de credite, ca au uitat de asigurari. Acum este o perioada foarte buna pentru bancassurance, in alte tari asigurarile sunt o sursa importanta de venituri pentru banci. In Franta, Spania sau Italia atunci cand intri intr-o banca gasesti consultanti foarte bine pregatiti, care le ofera clientilor pachete de servicii bancare si de asigurari. In Romania n-am vazut pana acum un model de bancassurance de succes."

Allott a plecat de la conducerea Aviva Pensii la inceputul anului trecut, dupa sase luni petrecute in aceasta functie. Anterior el a fost director financiar si director general adjunct la Aviva Asigurari de Viata. Dupa plecarea de la compania de pensii Allott a infiintat biroul local al Milliman Consultants & Actuaries, firma care si-a inceput activitatea in vara anului trecut.

"Facem consultanta si actuariat pentru fimele de asigurari si cele de pensii private, ne ocupam de dezvoltarea de produse, stabilirea preturilor, aspecte juridice. Am avut pana acum 15 clienti, iar cel mai mare proiect la care am lucrat a fost pentru o noua companie de asigurari de viata, si anume pregatirea documentatiei care trebuie depusa la Comisia de Supraveghere a Asigurarilor pentru obtinerea autorizatiei", spune Allott, care estimeaza ca peste trei ani biroul local al Milliman va ajunge la venituri de 1 mil. euro.

Milliman este prezenta la nivel international in 48 de tari si in 2008 a inregistrat venituri de 585 de milioane de dolari. Compania a fost infiintata in 1947 la Seattle, in SUA. La nivel local, biroul Milliman are, pe langa Allott, doi angajati: Cristina Atomi, fost actuar la AIG Romania si Cosmin Gherghisan, fost actuar la AIG Life si Aviva Asigurari de Viata. Actuarii sunt cei care calculeaza riscul in asigurari si stabilesc preturile produselor in functie de risc. Firmele de asigurari sunt obligate de legislatia in vigoare sa aiba angajat cel putin un actuar.

Consultantii in asigurari lucreaza la fel ca avocatii, in baza unui onorariu in functie de orele petrecute pentru realizarea unui proiect.