Raiffeisen Bank, a treia bancă după active, administreazălichidităţi de 480 de milioane de euro pentru 20.000 de clienţi cuvenituri de peste 2.000 de euro lunar, incluşi în programul"Premium banking".
În 2009 Raiffeisen şi-a restructurat serviciile de privatebanking, creând două segmente. Clienţii cu lichidităţi de peste100.000 de euro au fost incluşi în segmentul de private banking,beneficiind de bancher personal şi consultanţă pentru investiţii,în timp ce clienţii cu lichidităţi între 15.000 de euro şi 100.000de euro, ori un venit lunar de cel puţin 1.000 de euro, au fostincluşi în serviciul Premium Banking.
Prin acest serviciu clienţii primesc servicii preferenţiale,având de asemenea un bancher dedicat şi birouri speciale încadrul a 71 din unităţile băncii. Numărul clienţilor de "Premiumbanking" a crescut de aproape patru ori din 2009, iar bancaţinteşte o dublare a portofoliului până în 2012. Clienţii-ţintăpe acest segment sunt persoanele cu profesii liberale (medici,profesori, avocaţi), dar şi cei care ocupă poziţii de managementîn companiile mari. O pondere impor-tantă în rândul acestorclienţi o au persoanele între 25 şi 55 de ani din oraşele cupeste 100.000 de locuitori, potrivit profilului identificat debancă. Cei mai mulţi clienţi se află în Capitală.
"Sunt oameni ocupaţi, care nu au timp să-şi managerieze baniiproprii şi aici intervine bancherul personal care le oferă soluţiide investiţii", a precizat Kalinov.
Cea mai mare parte a sumelor atrase de la clienţii premium suntinvestite în depozite şi fonduri de administrare a activelor,dar şi în produse de trezorerie. Aceşti clienţi sunt deserviţiprintr-o reţea de 71 de agenţii din cele peste 540 de unităţi alebăncii. Banca a deschis şi patru centre de premium banking, laPiteşti, Braşov, Constanţa şi în Bucureşti.
Kalinov estimează la peste 100.000 de clienţi potenţialulacestei pieţe. Tot mai multe bănci au pus ochii în ultima perioadăpe acest segment de piaţă, clienţii cu venituri peste medie fiindvăzuţi ca o sursă de comisioane în schimbul unor serviciisuplimentare.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
