Au inceput afacerea in domeniul IT inca de pe bancile facultatii, cu o investitie de cateva sute de euro

19 apr 2010 Autori: Andreea Neferu , Cristina Rosca

Un calculator si inchirierea unui sediu sunt investitiile de inceput pe care le-au realizat intreprinzatorii care au lansat o companie IT.

Catalin Juganaru a infiintat compania Softcontrol, cu activitate principala in domeniul IT, in anul 2003. La sapte ani de la lansare compania isi pastreaza acelasi obiect de activitate, automatizari si productie de software.

"Am ales sa dezvolt o afacere in domeniul productiei software si al automatizarilor deoarece pentru aceste lucruri m-am pregatit profesional si stiam cat de cat despre ce e vorba", marturiseste fondatorul Softcontrol, care a absolvit Facultatea de Automatica si Calculatoare din cadrul Universitatii Politehinica Bucuresti. Ulterior si-a completat studiile cu un master in "Sisteme cu Arhitectura Deschisa", iar in prezent este doctorand in cadrul aceleiasi facultati.

El spune ca un alt motiv care l-a indemnat sa creeze o companie in acest domeniu a fost acela ca o astfel de afacere este una cu perspective si are un potential crescut de dezvoltare.

Cand a demarat aceasta afacere Catalin Juganaru avea doar 22 de ani si era inca student. El avea insa doi ani de experienta, fiind angajat anterior in companii de profil.

"Dupa ce am activat ca salariat in companii mari timp de doi ani, am considerat ca am acumulat suficienta experienta profesionala pentru a merge mai departe pe cont propriu", spune el. "De la statutul de student boboc am trecut la statutul de student angajat pe timp de noapte ca redactor, apoi angajat pe timp de zi ca vanzator de calculatoare. Dupa cateva luni m-am angajat la o companie de software ca programator pana in decembrie 2002. De atunci sunt antreprenor."

Un capital te ajuta sa te mentii pe linia de plutire

Experienta profesionala l-a ajutat sa inteleaga mecanismul necesar pentru dezvoltarea si comercializarea produselor proprii si pe cele ale partenerilor, insa nu l-a pregatit pentru ceea ce urmeaza "relatia cu statul si cu agentiile lui".

"Nu eram pregatit sa ma lupt cu usi inchise si teancuri de avize si aprobari", completeaza Catalin Juganaru.

Pentru a-si deschide aceasta afacere, omul de afaceri a avut nevoie de 1.500 lei, din care aproximativ 1.000 lei au fost utilizati pentru intocmirea actelor de infiintare a firmei. Restul au reprezentat chiria pe prima luna pentru camera pe care o inchiriase ca sediu al companiei.

"Nu a fost bine deloc, insa aceasta a fost toata suma disponibila. Acum nu stiu daca as mai proceda la fel, pentru ca fara un capital minim necesar este aproape imposibil sa te mentii pe linia de plutire, dar sa te mai si dezvolti", marturiseste el. "Faptul ca nu am avut, sa spunem, un investitor care sa creada in afacerea mea nu mi-a permis dezvoltarea pe care o asteptam. Problema e ca atunci cand nu ai un minim de buget nu prea poti sa gandesti constructiv si creativ".

Afacerea s-a dezvoltat insa in timp, iar in 2009, cifra de afaceri inregistrata de companie a ajuns la circa 45.000 euro. Pentru 2010 fondatorul estimeaza o crestere cu 100% a afacerilor.

Cand a pornit la drum, Catalin Juganaru era singur in aceasta afacere. Astazi exista sase persoane in cadrul companiei, iar pana in iulie 2010 numarul acestora ar putea creste cu inca patru.

Dezvoltare cu fonduri europene

In ceea ce priveste planurile de dezvoltare, fondatorul Softcontrol spune ca pe termen scurt doreste sa finalizeze cu bine Centrul de Excelenta si proiectele deja incepute, iar pe termen mediu si lung lucreaza la o strategie care sa dezvolte compania si apoi sa ii consolideze o pozitie importanta in domeniul automatizarilor si al solutiilor SCADA (Software de comanda si control).

"In acest moment suntem implicati in implementarea unui proiect cu fonduri nerambursabile pentru infiintarea Centrului de Excelenta in Informatica si Automatizari Softcontrol. Odata cu lansarea acestui centru vom putea vinde si cursuri specializate pentru automatizari si solutii SCADA," explica omul de afaceri.

Acum, compania Softcontrol comercializeaza aplicatii software pentru managementul resurselor unei companii. Mai mult, compania a dezvoltat si a implementat in cadrul unor companii propriul Sistem Informatic Integrat de tip ERP - Softcontrol Applications. In ultimii doi ani compania a dezvoltat si solutii de automatizari si aplicatii SCADA pentru managementul proceselor tehologice din cadrul companiilor.

Pentru produsele si serviciile oferite preturile difera in functie de dimensiunea si complexitatea acestora. Manopera este insa de circa 20 de euro pe ora.

"Pretul pentru sistemul nostru informatic variaza de la 4.000-5.000 euro pentru companii mai mici, pana la 50.000 euro pentru companii mari. Depinde foarte mult de configuratia care se doreste a fi implementata", explica el.

Serviciile si produsele puse la dispozitie de compania Softcontrol se adreseaza companiilor mari si foarte mari care au nevoie de un instrument complet pentru managementul diferitelor procese tehnologice, capabil sa minimizeze costurile si sa monitorizeze intreaga activitate.

Preturi pentru toate tipurile de clienti

Magazinul online de echipamente audio-video AVstore.ro a fost lansat in 2007, la cinci ani dupa ce Bogdan Stefan infiinta firma-mama Qube Net. Motivele pentru care a ales aceasta afacere au fost atat experienta in domeniul e-commerce si al web design-ului, cat si pasiunea pentru echipamentele audio-video. Desi era foarte tanar si recunoaste ca nu avea experienta manageriala necesara, Bogdan Stefan a perseverat. "Am inceput afacerea la 22 ani, aveam experienta in vanzari directe de servicii online si internet. Nu aveam experienta manageriala, de aceea a trebuit sa acumulez cunostinte teoretice si practice", marturiseste tanarul antreprenor.

Printre produsele pe care magazinul virtual le pune la dispozitia clientilor se numara televizoare, boxe, amplificatoare, proiectoare, camere foto, camere video, ecrane de proiectie. Acestea se adreseaza tuturor categoriilor de clienti, de la segmentul consumer la cel high-end. Preturile practicate variaza intre cateva sute de euro pana la zeci sau chiar sute de mii de euro. Spre exemplu, televizoarele LCD au preturi care incep de la circa 800 de lei si ajung la chiar peste 16.000 lei, in timp ce o plasma profesionala poate costa de la 4.600 de lei pana la aproape 31.000 de lei, potrivit AVstore.ro.

"Am avut si vanzari catre un singur client mai mari de 100.000 de euro", explica Bogdan Stefan.

Clientii tinta ai magazinului virtual AVstore sunt reprezentati atat de consumatorii rezidentiali, care pot cumpara echipamente pentru acasa, cat si cei corporate, carora li se ofera echipamente si solutii audio-video profesionale.

In prima instanta, afacerea a pornit cu o echipa de patru oameni, insa numarul acestora a crescut, in prezent existand 14 angajati.

"Am investit mult in website, ne-am dezvoltat software-ul de gestiune, dar cea mai importanta investitie a fost in oameni. Am o echipa de lucru formata din oameni inteligenti si bine pregatiti. Stim ca doar asa putem face diferenta intr-o piata cu concurenta atat de mare", spune antreprenorul.

In ceea ce priveste cifra de afaceri a companiei, aceasta s-a situat anul trecut la aproximativ 2,3 milioane de euro. Estimarile pentru anul acesta vizeaza o crestere a vanzarilor, astfel incat cifra de afaceri sa ajunga undeva intre 3 si 4 milioane de euro. Primele trei luni ale acestui an s-au inscris in trendul estimat.

Bogdan Stefan spune ca este crucial sa ai un plan de afaceri bine pus la punct, care poate asigura astfel succesul unei companii. "Ne dezvoltam afacerea constant conform unui plan amanuntit pe care il updatam permanent. E foarte important sa ai un plan si sa nu lucrezi haotic", potrivit lui Bogdan Stefan.

Softcontrol

An infiintare: 2003

Produse: automatizari si productie de software

Numar angajati: 6

Investitie initiala: 1.500 lei

Cifra de afaceri in 2009: 45.000. euro

Isi dezvolta afacerea cu fonduri europene

Estimare cifra de afaceri in 2010: 90.000 euro

Qube Net

Magazin Virtual: AVstore.ro

An infiintare: 2007

Este necesara experienta in domeniul e-commerce si al web design-ului