Un coach care lucreaza cu executivi de top castiga pana la 5.000 de euro pe zi

7 apr 2008 Autor: Delia Oniga

Profesionistii romani in coaching au inceput sa iasa in lume, practicand tarife care ajung pana la 5.000 de euro pe zi, mai ales in cazul in care lucreaza cu echipe de top management in strainatate.

"Eu castig intre 500 si 5.000 de euro pe zi intr-o companie multinationala din Austria, care are reprezentante in toata Europa de Est. Acest tarif se aplica pentru o echipa de top management", explica Mihai Stanescu, business & life coach la RoCoach. El mai precizeaza ca, pe ora, tarifele variaza intre 200 si 500 de euro in cadrul sedintelor "one to one", adica cele individuale.
In Romania, tarifele unui coach nu au ajuns inca la acelasi nivel cu cele practicate din strainatate, maximul la care se poate ajunge fiind de 3.000 de euro. "Important este ca nivelul salariilor managerilor din companii coreleaza cu veniturile pe care le primesc coach-ii", mai adauga Stanescu.
In general, coach-ii sunt liber-profesionisti si au venituri variabile, nu un salariu fix si constant. Pentru un client poate fi vorba de una sau mai multe sesiuni de coaching, de obicei cu o durata intre una si doua ore. In opinia lui Carmen Iliescu, NLP professional practitioner coach la compania de training Mind Master, plata poate fi de la 30 la 300 de euro pe sesiune, depinzand de "clasa" coach-ului si de tipul serviciului, individual sau pentru o echipa. In mod frecvent in Romania, pentru coaching individual sunt preturi care variaza de la 50 la 150 de euro pe sesiune.
"Un coach nu poate fi tarifat ca un taxi. Exista timp petrecut impreuna, dar nu acesta este criteriul esential. Avem un nivel orientativ al pietei, dar ca in orice domeniu in care profesionistul se foloseste exclusiv pe sine insusi, valoarea este extrem de dependenta de persoana. Libertatea negocierii contextuale in contractul dintre profesionist si client este deplina si pretul este cel care se accepta de ambele parti", explica Carmen Iliescu, care este trainer si consultant asociat la Mind Master.
Ea mai adauga ca diferentele intre veniturile coach-ilor romani si straini pot fi sensibile, poate duble sau chiar mai mult.
"Ceea ce face insa diferenta este maturitatea pietei pentru acest serviciu, pentru ca in culturile vestice cererea este mai bine definita si experienta in domeniu ofera o perceptie mai productiva in legatura cu motivatia de a cumpara coaching", spune Iliescu.
Coaching-ul strategic, cel mai scump
Mihai Popa Radu, executive coach la Seeds for Success, companie pe care a fondat-o in anul 2005, spune ca are mai multi clienti in strainatate cu care a pastrat relatiile de pe vremea cand locuia in Londra. Cu toate acestea, in opinia sa, tarifele nu depind de nationalitate, ci de tipul de proiect cu care lucrezi.
"In propunerea unui pret, pentru mine conteaza daca lucrez pe optimizare de abilitati, cum ar fi delegarea sau time-managementul. In acest caz, tariful nu este la fel de mare ca atunci cand lucrezi pe strategie de business. Pentru aceasta situatie, tariful trebuie sa fie in concordanta cu plus-valoarea si cu rezultatele pe care le obtine compania", spune Popa-Radu.
El mai adauga ca cel mai "ieftin" este life coaching-ul care costa intre 80 si 100 de euro pentru o sedinta de 45 de minute. De asemenea, tarifele cresc in cazul executive coaching-ului si pot ajunge pana la 1.500 de euro pe zi, adica 4 - 6 ore.
"In momentul in care lucrezi pe life coaching, tariful este semnificativ mai mic decat daca ai lucra cu contract pentru o companie pe teme ce tin de performanta in organizatie", spune Popa-Radu, precizand ca tarifele in executive coaching sunt cele mai mari pentru ca exista putine cazuri in care managerii sunt cei care platesc, ci costurile fiind suportate de companii.
In prezent, pe piata locala sunt mai putin de 50 de coachi acreditati pe diverse niveluri. "Poate ca alte cateva sute, care folosesc aceasta titulatura fara a avea o formare profesionala specifica, exercita aceasta ocupatie mai mult sau mai putin 'ecologic'", este de parere Carmen Iliescu. Ea explica faptul ca unii clientii folosesc cel mai adesea retele personale de informare, ceea ce face ca referintele sa fie transmise la un nivel "folcloric". Insa odata cu maturizarea pietei de coaching vor aparea si surse credibile de informare.
Totodata exista foarte putini profesionisti care fac exclusiv coaching si care traiesc din coaching.
"Multi imbina aceasta profesie cu ocupatii apropiate dezvoltarii personale sau organizationale: training, interventii organizationale, mentoring, consiliere, mediere sau consultanta", mai adauga Iliescu.


Nu este usor sa devii coach
Pe langa dedicarea personala si investitia in timp (de la zeci de ore de formare si sute de ore de practica pana la ani) exista si investitia financiara care variaza in jurul a cateva mii la zeci de mii.
O educatie continua pe tot parcursul carierei este esentiala pentru a fi integrat in aceasta ocupatie. Bineinteles, o pregatire de elita va atrage un pret adecvat al serviciului.
Important este insa faptul ca un coach nu ofera doar un proces de suport si ghidare. "El este catalizatorul unei performante cu bune rezultate si beneficii pe care clientul le obtine in plan comportamental, al gandirii, emotional si financiar. Tot asa cum ceea ce platim de fapt unui medic este sanatatea si nu doar consultatia, unui profesor dezvol-tarea intelegerii si invatarii si nu doar lectia, tot astfel platim unui coach nu doar pentru interactiunea profesionala, ci mai ales pentru performanta si calitatea vietii la care suntem sprijiniti sa ajungem", conchide Iliescu.


Coaching si pentru cei multi
Daca pana acum coaching-ul era apanajul elitelor, axandu-se pe lucrul cu echipele de top management, tendinta actuala este ca orice angajat sa beneficieze de coaching, indiferent de pozitia pe care o ocupa.
Mai mult de sapte din zece angajatori britanici apeleaza la coaching in organizatie, comparativ cu numai doua treimi cum se intampla in urma cu an, potrivit unui studiu efectuat de Institutul de Personal si Dezvoltare din Marea Britanie.
Opt companii din zece spun ca ofera sedinte de coaching tuturor angajatilor pentru o mai buna dezvoltare pesonala a acestora. Trei sferturi dintre acestia au raspuns ca vor sa imbunatateasca nivelul scazut de perfomanta din organizatie.