„Am trecut de la o perioadă în care se vindea extraordinar de bine la una în care se vinde bine, dar într-un ritm normal. Cred că este mai degrabă o normalizare. Un partener de-al nostru spune mereu că în vremuri dificile trebuie să te concentrezi pe ceea ce este cu adevărat important. Pen­tru noi, acest lucru înseamnă consec­venţă. Dacă livrezi ceea ce ai promis şi construieşti proiectele pe care le-ai anun­ţat, încrederea se construieşte în timp şi este cea care face diferenţa“, descrie Daniel Tudor, chief investment officer al Hubix, perspectiva sa asupra pieţei imobi­li­are din prezent în cea mai recentă ediţie a emisiunii ZF Real Estate by Storia.

Creşterea preţurilor, inflaţia şi competiţia dintre bănci îi determină pe tot mai mulţi cumpărători să pri­vească creditul ipotecar nu doar ca pe o necesitate, ci ca pe un instru­ment financiar care le permite să îşi păstreze lichidităţile şi să îşi gestio­neze mai eficient economiile.

Locuinţele de vacan­ţă revin în atenţia cumpă­ră­torilor odată cu începu­tul sezonului estival, însă, în ciuda numărului mare de proiecte dezvoltate în ultimii ani pe litoral şi în staţiunile montane, segmentul rămâne unul de nişă. Potrivit lui Gabriel Blăniţă, di­rector, capital markets, living services valuation and advisory services, Colliers International Romania, piaţa locală are aproximativ 180.000 de ast­fel de proprietăţi, rapor­tate la un fond locativ de aproape 10 milioane de locuinţe.

„Criza în 2008 a fost cu adevărat o criză. Astăzi nu putem să vorbim despre crize“, spune Alexandru Pricop, mana­ging partner SVN România Residentia­list, unul dintre profesioniştii care au tra­versat toate ciclurile majore ale pieţei imo­biliare locale din ultimii peste 20 de ani.

„Valoarea totală de investiţie pentru Prima Astera, faza unu, se apropie de 50 de milioane de euro. Pentru faza a doua, pe care o avem deja în construcţie, vorbim despre tot undeva la 40 de milioane de euro, iar prima fază de la Prima Solis are o valoare de investiţie undeva tot spre 40 de milioane de euro. Adică vorbim de un total undeva de 130 de milioane de euro în proiecte care sunt astăzi în construcţie“, a declarat Adrian Stoichină, co-CEO şi partner al Prima Development Group, în cadrul emisiunii ZF Real Estate by Storia.

Piaţa rezidenţială din Ro­mânia traversează o perioadă în care interesul pentru locui­re rămâne ridicat însă proce­sul de decizie s-a schimbat sem­nificativ.

„În loc să mă mut într-o ţară unde există un cartier sau o zonă în care mi-aş dori să trăiesc, am hotărât să o construiesc aici“, spune Raul Ţăr­naru, fondator şi CEO, Novarion, descriind motivaţia sa de a dezvolta în Sibiu un proiect rezidenţial construit în jurul ideii de comunitate şi calitate a vieţii. Novarion dezvoltă în Sibiu un proiect care urmăreşte modelul occidental al „oraşului de 15 minute“, în care lo­cui­torii să aibă la îndemână majoritatea serviciilor necesare vieţii de zi cu zi.

„Cartierul perfect al Capitalei ar arăta ca un oraş de 15 minute, în care ai totul la înde­mâ­nă: zone de cumpără­turi, parc, şcoli şi trans­port public aproape. Să poţi coborî din bloc şi să ai acces rapid la tot ceea ce con­tează pentru viaţa de zi cu zi“, descrie Georgian Marcu ide­alul urban care apare deseori şi în planurile dezvol­tato­rilor imobiliari. În prac­tică însă, diferenţa dintre ideal şi realitate este încă foarte mare într-un oraş în care mulţi locuitori petrec zilnic ore în trafic.

„A fost mai mult vorba despre a crea ceva care chiar să rămână după noi, o carte de vizită, un proiect care să rămână un landmark pentru Transil­va­nia şi pentru România, nu doar pen­tru Sibiu“, explică Daniel Tudor, cofondator, Hubix şi The Concept, raţi­u­nea de a se asocia cu proiectul imobiliar The Lake Home din Sibiu, dezvoltat de Novarion, compania antreprenorului sibian Raul Ţărnaru.

„Nu cred că există moment perfect nici de a cumpăra, nici de a vinde o casă. Cred că atunci când ai nevoie şi poţi s-o faci, evident, ar fi recomandat să o faci“, a spus Ramona Ursu, agent imobiliar independent în Bucureşti, într-o ediţie recentă a emisiunii ZF Real Estate by Storia. Ramona Ursu lucrează cu precădere pentru vânzătorii de locuinţe, iar în ultimii ani social media a devenit pentru ea nu doar un canal de comunicare, ci şi o sursă reală de clienţi. Conţinutul pe care îl publică este construit în jurul întrebă­rilor practice pe care le au proprietarii: ce trebuie să ştii când vinzi o casă, cum stabileşti preţul, cum pregăteşti actele, cum înţelegi piaţa.

„Anul 2025 a reprezentat un record în ceea ce priveşte creditele ipotecare din România. Volumul total de credite este de 11 miliarde de euro, iar creditele noi reprezintă un volum de 5,1 mi­liarde de euro. Asta înseamnă o creştere cu aproximativ 18% faţă de anul 2024“, a spus Cătălin Marin, managing partner, SVN România Credit & Financial Solutions, în cadrul emisiunii ZF Real Estate by Storia, descriind piaţa creditelor ipotecare din România anul trecut.

„Nu avem o piaţă matură, preţurile nu scad, costurile cresc, oferta este din ce în ce mai mică. Nu văd cum am putea să ajungem într-un scenariu în care preţurile scad“, a spus, în cea mai recentă ediţie a emisiunii ZF Real Estate by Storia, Beatrice Dumitraşcu, CEO residential division, în cadrul One United Properties.

Să fii agent imobiliar în 2026 nu mai are nimic în comun cu imaginea unei meserii în care comisioanele vin uşor, iar succesul se măsoară doar în maşini scumpe şi vânzări rapide.