Începând cu această lună, Radu Furnică, preşedintele companieiLeadership Development Solutions (LDS), una din cele mai mari firmede recrutare de executivi de top de pe piaţa locală, a încheiatcolaborarea cu Korn/Ferry International, cea mai mare firmă deexecutive search din lume.
"După 15 ani de reprezentare a numelui Korn/Ferry în România,direcţiile noastre de dezvoltare diverg. Korn/Ferry a adoptat onouă strategie de business, prin crearea unor aşa-numite hub-uri(centre de reţea) în Budapesta, Viena şi Zurich, din care îşi vorservi clienţii din Europa", spune Furnică. El a mai spus că numai8% din veniturile companiei sale erau generate de Korn/Ferry.
Reprezentanţii Korn/Ferry, care are în prezent 80 de birouri înpeste 40 de ţări, spun însă că nu au renunţat la piaţa din Româniaşi că vor continua recrutările, doar că operaţiunile vor ficoordonate din Ungaria.
"Credem în continuare în potenţialul pieţei româneşti, iardecizia de coordonare a activităţii din România de la biroul dinBudapesta reprezintă o strategie de dezvoltare care nu a coincis cucea a lui Radu Furnică, care este profesionist, dar care are oviziune antreprenorială", susţine Juerg- Herbert Baertschi, mediaofficer pentru regiunea EMEA (Europa, Orientul Mijlociu şi Africa)în cadrul Korn/Ferry. El a mai adăugat că Korn/Ferry nu ia înconsiderare deschiderea unui alt birou în România, întrucât "nuexistă o altă persoană mai bună decât Radu Furnică" în domeniu pepiaţa locală.
72%, scăderea business-ului LDS în 2009
În cei 15 ani de activitate pe piaţa locală, LDS a avutaproxiamtiv 600 de proiecte de recrutare la nivel de top managementpe piaţa locală, din care numai 4 s-au finalizat prin plasarea deexpaţi. Anul trecut, LDS a înregistrat o cifră de afaceri deaproape 600.000 de euro şi pierderi de 245.000 de euro, potrivitdatelor de la Oficiul Naţional al Registrului Comerţului(ONRC).
"Un procent de 65% din veniturile noastre proveneau din domeniulserviciilor financiare, motiv pentru care scăderea volumului deafaceri în 2009 a fost de 72%. Din ianuarie 2010 până în prezent nuavem niciun proiect în servicii financiare, ceea ce nu s-a maiîntâmplat niciodată până acum", explică Furnică. În 2008, LDS aavut o cifră de afaceri de peste 2 milioane de euro şi un profit deaproape 56.000 de euro, potrivit datelor ONRC.
Radu Furnică, unul dintre cei mai vechi şi mai scumpi "vânători"de executivi de pe piaţa locală, spune că nu şi-a redus tarifeleanul trecut, chiar dacă strategia sa l-a costat aproape treisferturi din business.
"Nu am redus taxele şi nici nu am de gând, chiar dacăbusiness-ul a scăzut, pentru că acest lucru înseamnă că intrăm încompetiţie cu cei care se luptă pentru supravieţuire. Noi nuconcurăm pe criterii de preţ şi sunt conştient că am pierdut foartemulţi clienţi din această cauză", explică Furnică. În prezent, RaduFurnică lucrează cu un junior consultant, după plecarea celor treiconsultanţi pe care i-a avut până anul trecut. Planurile sale deviitor includ atragerea unui partener de business care să ajute lacreşterea afacerii, consolidarea poziţiei pe piaţă şi dezvoltareaunor servicii noi pe partea de recrutare de top şi coaching.
"Toată lumea credea că cel puţin jumătate din veniturile noastreproveneau de la Korn/Ferry. Istoric vorbind, numai 8% dinveniturile LDS erau generate de proiecte ale Korn/Ferry, au fostani când cifra era 0. Experienţa mea cu Korn/Ferry a fost unaextraordinară, eu am crezut în numele acesta şi continui să cred învaloarea sa la nivel global. Sunt convins că ei fac ceea ce trebuiefăcut în momentul de faţă", a mai explicat Furnică, care spune cănu este interesat de vânzarea LDS, pe care o estimează la o valoarede cel puţin 5 milioane de euro. Printre principalii competitori aiLDS pe piaţa locală se numără Stanton Chase, Pedersen&Partners, Stein& Partner sau K.M.Trust& Partners.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
