Octavia Cutuş a preluat conducerea diviziei ING Wealth Management în anul 2011. Anterior, ea a lucrat ca director de private banking la UniCredit Ţiriac Bank pentru aproximativ un an, după circa opt în care a fost la Raiffeisen Bank. Ea şi-a început cariera bancară la BRD în toamna lui 1998 ca dealer în trezorerie, iar în 2002 a plecat pe o poziţie similară la Raiffeisen. Ulterior s-a orientat spre zona de administrare de active personale, avansând în 2007 pe poziţia de head of wealth management, iar apoi ca director de vânzări în cadrul departamentului Private şi Affluent Banking al Raiffeisen Bank.
Românii cu averi de cel puţin jumătate de milion de euro administrate de divizia de wealth management a ING Bank au prins gustul investiţiilor pe piaţa de capital. Obligaţiunile, fondurile de investiţii şi acţiunile au atras aproape 80% din activele acestora, de trei ori mai mult decât în urmă cu patru ani. Odată cu apetitul pentru risc au crescut şi aşteptările de randament, până la 15% pe an pentru clienţii curajoşi.
„Câteva zeci de clienţi au o valoare a portofoliului de peste 3 milioane de euro. Pentru cei mai sofisticaţi dintre aceştia, aceste averi sunt administrate sub forma portofoliilor discreţionare de către divizia ING Private Banking Luxemburg. Ponderea clienţilor cu portofolii administrate discreţionar este de 7% în total active“, a spus Octavia Cutuş, şefa diviziei de wealth management din cadrul ING Bank.
Ea a preluat conducerea diviziei de wealth management a ING în 2011, după ce anterior a lucrat pentru divizia de private banking a UniCredit Ţiriac.
„De când am preluat poziţia de director în 2011, am observat o evoluţie semnificativă a apetitului investiţional al clienţilor. Dacă în 2011 ponderea depozitelor bancare în totalul activelor administrate de divizia wealth management era de 78%, în prezent aceasta a scăzut până la circa 27%. Mare parte din active sunt plasate acum în obligaţiuni, emise de state sau de companii, în fonduri de investiţii, acţiuni sau în produse structurate create de divizia din Luxemburg“, a explicat ea.
Divizia de administrare a averilor (wealth management) din cadrul ING Bank, prima bancă care a lansat public pe piaţa românească o ofertă de private & personal banking în 2001, are în prezent 370 de clienţi cu o valoare medie a portofoliului de 800.000 de euro. Totalul activelor gestionate se ridică astfel la circa 300 milioane de euro. Pragul de intrare este de 400.000 de euro, însă alături de acest criteriu cantitativ este important ca clientul să aibă şi apetit pentru investiţii.
ING WM are în plan ca în acest an să ajungă la un număr de 400 de clienţi, iar „în viitorul apropiat vrem să oferim serviciile de administrare discreţionar ale divizei ING din Luxembourg şi persoanelor cu portofolii mai mici, de circa 100.000 de euro.“
Octavia Cutuş estimează la 4-5 miliarde de euro piaţa locală de private banking, pentru activele românilor bogaţi concurând BCR (liderul pieţei cu active de circa un miliard de euro), UniCredit, Banca Transilvania, OTP Bank.
„Piaţa de private banking este foarte tânără în România. Serviciile sunt în principal de tipul “execution only“, adică clientul decide în ce active investeşte. Va mai dura ceva timp până private banking-ul va deveni un serviciu de tip advisory, în care bancherul privat îi recomandă produsele de investiţii în funcţie de profilul de risc, orizontul investiţional şi situaţia lui financiară, sau de tip discreţionar, adică un manager de portofoliu are un mandat să îi administreze averea clientului.“
Stadiul de dezvoltare al pieţei locale de private banking este strâns legat de faptul că „ne aflăm la prima generaţie de oameni care dispun de o anumită avere, obţinută fie din vânzarea business-ul sau a unui activ. Colegii mei din grup, din ţări precum Olanda, Belgia, Luxemburg, gestioneaza un portofoliu de clienţi aflat la a doua sau chiar a treia generaţie“, a conchis directorul ING.
